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母嬰店貨架奶粉陳列誤區
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母嬰店貨架奶粉陳列誤區

  母嬰店貨架奶粉陳列誤區.母嬰店貨架陳列廣義而言包括產品的分區布局和產品本身在分區的貨架上的陳列、位置及擺放方式等3個方麵,隨著市場精細化的管理,母嬰店對奶粉的陳列越來越看重,母嬰店奶粉陳列還存在或多或少的誤區,如果加以改進將會更好地提升奶粉區整體形象,對奶粉銷量提升起到重要作用,良好的陳列將是銷量提升的助推劑。

  誤區1:陳列不重要

  門店主推就好,陳列好壞關係不大

  該誤區一般體現在店員對奶粉陳列不夠關注,陳列意識不強,認為隻要她們推薦就沒問題,放在不顯眼的地方也能賣,盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識,增加了推薦的難度。實際上,好的陳列對顧客自己主動詢問產品,對產品形成好感很有幫助,在快消品精細化管理上,甚至有陳列麵積占比就是銷量占比的說法。

  誤區2:店小不好陳列

  門店店麵太小,沒辦法做大陳列

  該誤區一般體現在60-100平米以內的母嬰店,奶粉區約3-5組貨架,陳列10-20隻奶粉品牌,每組貨架陳列2-4隻奶粉品牌,陳列比較平均,且為3-4個陳列麵,門店認為店麵太小,需要展示服裝、棉品等,奶粉陳列位置不足,隻能趨於平均,給每個品牌的空間有限,沒辦法做大陳列,也不好重點突出某個品牌。

母嬰店貨架奶粉陳列誤區

  誤區3:怕貨陳不敢擺

  想做好陳列,但備貨時擔心賣不完

  門店認可做好陳列,但陳列是需要貨品來支撐的,擔心貨賣不完而不敢要貨,或者擔心貨品效期陳而不敢要貨,導致陳列始終不顯眼,這又形成一個惡性循環,即陳列不好又賣不好,賣不好更加導致陳列不好。

  誤區4:技能不足,總部控製

  陳列不能動,想調整需請示總部

  還有母嬰店處於總部管控階段,或者門店缺乏陳列管理意識,不能判斷何種陳列算好,或者不能自發地調整出優秀陳列來,進而受到總部的批評或要求,甚至出現門店對陳列不負責,廠家想調整,需要得到總部管理人員的答複,而總部又不能實時地現場指導或溝通,所以陳列忌諱遙控指揮,強調現場解決。

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