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藥店貨架_連鎖藥店促銷的本質

  藥店貨架_連鎖藥店促銷的本質。藥店連鎖促銷的本質主要是:1、增加銷售額、創造衝動消費;2、營造“銷售”氛圍;3、對客戶進行友好的瀏覽和購買;4、引導客戶線(方向)。為了實現這四個目標,商店通常要做兩件事:藥店貨架商品的陳列和購買點的建立(POP)。貨架上的商品陳列是指產品在正常藥店貨架上的長期固定位置;其重要性體現在以下幾個方麵:

藥店貨架_連鎖藥店促銷的本質

  1)不良顯示與視覺不足相等;

  2)客戶從熟悉的位置購買產品的習慣;

  3)基於購物方便的顧客購買;

  4)正常藥店貨架上的銷售占65%以上。

  除了藥店貨架商品的陳列之外,近年來,購買點(POP)的建立也逐漸發展成為藥店銷售的一種重要手段。
 

  POP(購買點)的含義是在商店中創建一個集中或集中的購買區域。它指的是在正常貨架之外的短期產品的特殊陳列,以及各種促銷標誌。為了吸引顧客的注意力,刺激顧客的非理性衝動購買(大多數顧客的購買決定是不合理的),同時在店內營造一種“銷售”氛圍,使店鋪活躍起來,最終達到提高銷售和客戶價格的目的。

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